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• (2008-9-25 11:44:00) 经销商管理思路
  在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。在处理这些问题上，公司往往会采取一些诸如价格政策、奖赏、津贴等积极的措施来进行激励；如果这些还不奏效的话，就会采取诸如挑剔批评、...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 如何策划渠道促销？
  笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 媒介投放 ：非奥运营销的“临门一脚”
  奥运会本身也是一个全球性的媒介事件，也是最大的注意力经济，而针对2008年奥运会进行的消费者调查发现，与以往奥运会相比，消费者通过单一渠道获取信息的情况已经非常少见。 非奥运营销企业如何选择媒介，也是营销中“临门一脚”的功夫。同时，非奥运赞助媒体目前也在与奥运会赞助媒体激烈抢...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
  此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去何从呢？是另辟蹊径，还是忍气吞声呢？主要方法如下： 一方面尽最大限度的调动原...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 经销商如何“傍”厂家这个大款
  中国经济经历了从计划经济到市场经济的转变，中国经济的转型也带动了经销商这活跃的群体，经销商经历了10来年的发展，有的已经发展到年营业额上亿元的大经销商，和年营业额几千万的中型经销商，当然也有年营业额不大的小型经销商；他们有的是从夫妻老婆店起步，靠的是自己辛勤劳作慢慢发展起来的，有的是原...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 经销商的报复
  这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。 凡事总是有个原因的，导致出现这些状况的原由有很多，既有企业内部的原因，亦有外部的原因，其中有个外部...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 突破网络广告空间化 Web2.0广告时代已经来临
  2007年，网络广告市场发展迅速。据专家预测，其整体市场规模将比2006年增长50%左右。更多新的广告业形式层出不穷，视频广告、游戏内置广告等新模式受到了越来越多的关注。然而，作为Web2.0应用之一的博客和个人空间产品，似乎一直没有找到在广告领域的突破，“体验互动”、“病毒营销”、“...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 角逐专卖店渠道 终端彩妆如何“亮剑”
  专卖店彩妆促销活动方略谈 在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 从《赢在中国》看经销商发展
  《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的点评，一定是一场思想的盛宴，也许他们的观...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 用游戏的心态看待零供合作
  但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着卖场的终端平台卖货，才懒得去看采购那张没有晴天的黑...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 品“刘邦”和“项羽”，评中国市场风云
  近来从自家大书架上翻些旧书，在一堆快布满灰尘的书册里发现两年前的一本历史研究书，从春秋到战国，再到大秦一统天下，最后重点说到楚汉争霸，讲刘邦和项羽如何如何。好久未看，虽是旧书，但重新拿起又是如饥似渴的滋味。不同的是在看时又多了些许感叹，时势造英雄啊，一点没错，倘若，他们二人生于现世，又...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 6大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥
  一个特许品牌的衰落 “丑小鸭”是一度闻名全国的连锁玩具店，它的前身是A省一家玩具厂。跟许多草根创业的民营企业家一样，“丑小鸭”的总经理杨武能有魄力、有胆识，对商业天生就有一种敏感的嗅觉。杨武能的玩具质量好，价格低，畅销全国市场。就在他的玩具厂生意如火如荼的时候，有高...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 现代经销商管理之新品引进
  经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收入些银子，引进新鲜的血液也是维持利润的一种有效...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 为经销商创造利润，才是渠道营销的根本
  凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的，他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力，在不到两年的时间里，已经使凯瑞公司从创业之初的6个人发展到今天的100多人，从2006年开始，...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 转身再看直供：渠道变革的陷井
  家电曾经因大规模大批量的代理而提前实现了规模制造，实现了降价的可能，家电也因此而炒得火热，成为当时最吸引人眼球的产业；然好景不长随着降价崔生了家电市场的提前或缩短了成熟阶段，全国各地家电市场风起云涌，而且也因消费者成熟而生意火爆。但是家电当白菜卖损害了整个产业，无论上下游，包括家电经销...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) “营销元年”企业发展模式点评：网游、用友、双星
  事件概述： 1、北京时间2007年11月1日晚上9：30分，巨人网络(股票代码NYSE：GA)公司董事局主席兼首席执行官史玉柱在纽约证券交易所敲响上市钟，宣告巨人网络成功上市。巨人网络(GA)上市发行价为15.5美元，融资8.87亿美元。 2、2007年11月2日，...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 经销商：学习力代表竞争力
  曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据显示：80%左右的企业要在3-5年内倒闭；10%的企业在5-15年内倒闭；只有3%左右的企业，保持不败而基业常青。美国的两位...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 渠道不能只是搬箱子
  如果制造企业还是让渠道在充当“搬箱子”和“收电费”的角色，那么产品服务化就只能是一句空话 不久前一位朋友上街买鞋，好不容易找到了喜欢的款式，结果没有合适的尺码，尽管商家答应调换一双过来，但是朋友觉得不仅要等待几天，而且还要再花时间专门过来，总之很是不痛快。“如果厂家要是提供一种...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 经销商，你赚钱了吗？
  华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备了3台专职送货车、专业业务团队，但年底算帐时总是没...[阅读全文]
• (2008-9-25 11:44:00) 换个角度看“渠道霸权”
  　　最近，有人称“大连锁太强是家电行业之癌”，这话说得够危言耸听的。 　　大连锁和家电制造商之间，从来都不缺绯闻。当大连锁与制造商至今未能建立真正意义上的和谐关系的时候，我们多是谴责大连锁太过强势，甚至不惜使用“渠道霸权”这样的概念。大连锁确有诸多问题，恐怕它自己也承认。常言道：一个...[阅读全文]