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• (2008-11-14 9:04:00) 营销职场：四大“宿命论”
  　　什么是宿命论呢？宿命论是早已有之的一种世界观，最早是源自美索不达米亚、埃及等。宿命论最主要的学说，即是认为在人类诸多的神秘变化的命运现象中，存有一些定数，而这些也可称为必然法则的定数，即是组合世间诸法则的基本力量。 　　营销职场吃的是青春饭、激情饭、行情饭、智慧饭。青春是易逝的；激情不可...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 科学设定销售人员的KPI考核指标
  销售人员的工资结构 作为销售人员，无论是属于哪个行业哪个公司，他们的工资结构都是一样的，一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司本身的情况和所处的城市消费水平而别；另一块是奖金或者提成，这一部分是浮动的，之所以要浮动，是为了给予销售人员以充分的激励，最大...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 企业怎样任命可靠的首席营销官
  市场营销面临的现实挑战是什么？ 人们不断地把市场营销和销售混为一谈。我不得不提醒读者，市场营销不只是销售存在的“产品”。市场营销在产品生产出来以前就开始了，并一直持续到产品售出后很长一段时间。市场营销是细分市场、发现未满足的需求和创造新解决方案的工具。做好了市场营销，就有了企...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 要拿到客户的“订货权” 成为客户的“二当家”
  产品保质期短的快消品企业很多都设置驻点业务员，所谓“驻点”，主要是厂家根据经销商的分布而设置的专门服务于某个经销商的业务人员，驻点业务员的主要职责是协助并服务经销商运作好当地市场，维护和管理下游通路，控制退货。笔者在肉制品行业做营销管理时就大量设置了驻点业务员，一个成功的驻点业务员对于...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 销售终端的未来趋势
  　　今天想说一个比较大的话题，销售终端的未来会是什么样子的。 　　记得小的时候自己家是在偏远的西北的一个小城市，看到电视里的超级市场觉得很羡慕，羡慕他们可以随便的拿着东西看半天再随便丢到货架上，没有罗嗦的售货员真是又方便又轻松。又过了几年，自己所在的城市也有了超市，新鲜感是没有了，但确实那份...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 红黑品牌排行榜
  红榜 NO.1可口可乐环保营销之大本钟 英国的标志性建筑大本钟现在已经有了一个“明目张胆”的仿制品，那就是雕塑家罗伯特·布拉福德用可口可乐罐制作的红黑大本钟。通过这一营销事件，可以看出可口可乐向我们传递的几个概念。首先，大本钟在英国具有悠久的历史，可口可乐对自身品牌的...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 如何培育卓越的营销文化
  　　优秀的企业文化是一个企业生存发展的灵魂，一流的企业必有一流的文化。企业文化包括核心文化与亚文化，就如同中华文化与56个民族的亚文化一样，营销文化是亚文化的重要组成部分。营销作为企业的龙头工作，企业最为重视，但往往只是限于销售提成的物质激励，在文化激励、精神激励等软性层面，工作做得有限。另外...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 销售员你能感动客户吗
  写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。 以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印象深刻，蒙牛成在哪？不是它的策划、不是它的产品，而是牛...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 销售中如何规避价格陷阱
  我们在2005年开展的价格竞争研究旨在提供一种真实的硬性数据，有助于理解各个行业、各种规模的美国销售组织所面临的棘手问题。 其中最大的一个问题就是价格竞争。在当今全球经济形势下，销售人员承受着前所未有的价格竞争压力，这种压力主要来自于国内外的竞争对手。如果采取降价策略，则销售...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 营销会议的“四说”
  会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！ 营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部门的会议。可能是一个月一次，也可能是一个季...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 企业销售管理秘籍：推销自己的梦想满足别人的需求
  由于在很多行业从事过销售与营销类型的工作，并一直在关注不同行业在这个领域的发展模式，本人更希望通过专题的形式来说一些自己对这项工作的感悟，以供同业共享。虽然两年来有多篇文章涉及不同细分话题，还是希望从不同的角度把自己的感悟整理出来。 本文的核心是要分清：你的销售是在推销梦想还...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 基于销售额利润的战略分析工具
  　　企业成长到底是该重销售额还是利润，在这个热钱澎湃的年代这似乎是一个绝对矛盾的问题。如果单从财务方面考虑，高市场份额可以带来规模经济，更强的议价权以及资金运作规模的提升；而强调利润的企业是本着投资人的求利心态来进行运作。有人用阶段的概念来平衡销售额和利润的关系：成长期圈地，成熟期养猪（这略微...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 营销人:写作策划的艺术
  如今出名的营销人有什么共同特征？穆峰这厮认为：一是写作能力很棒，很能写，善表达，会沟通；二是脑子好使，能思考，善整合，会总结。 仁兄勿急，先听穆峰解释一番。为什么营销人要能“写”？原因有三： 一、传播平台的要求使然 影视明星的传播平台是荧屏，要求他们有较好的演艺...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 营销人:成功的十大必备条件
  　　听到友人归纳出的“十大营销策划人”之必备条件，很精典，转帖至此，权当笑料： 　　第一，言必称“第一”、“第一人”,不仅要“占位”第一，更时髦的说法是要“插位”做第一； 　　第二，口气要大，要会“狮子大开口”，“第一”的要价配合“第一”的身家，最有说服力。行内有个精典笑话，某专家一报价就...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 销售人员如何开发市场
  市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 如何做好销售经理
  在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。 一、经理人的几大“软肋： 1守承诺。现实的管理中，我们的这些...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 走出“鲁侯养鸟”的尴尬
  邻居家的窗台上落下一对不知名的雏鸟，好象是受了伤。邻居不知该怎么伺弄，便向专家请教。因为雏鸟还小，特征不明显，专家也分不清是布谷还是斑鸠，不过专家经过救护处理后告诉邻居，野生的雏鸟有自疗的机能，不要过多“呵护”。这倒使我想起了各种各样的营销活动，营销当然要善待消费者，但是这种善待不能仅...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 大客户组织管理与企业组织结构的匹配
  在全球化的市场竞争环境之中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走到尽头，而以差异化为主要特征的大客户营销模式已日益成为中国企业营销创新的一种选择，并已然成为中国企业竞相追逐的一种“管理时尚”。 中国...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 营销中的致命原点“产品概念”
  在中国，有很多企业因它走向辉煌，还有很多企业因它走向灭亡，这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业获得了成功的同时不知道自己是如何成功的，至死也不知道自己是如何衰败的。 最近一段时间和营销界的同仁们在一起聊起目前国内营销的现状，总...[阅读全文]
• (2008-11-14 9:04:00) 销售人员的25个成功法则与技巧
  1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。 2、a高效能人才...[阅读全文]